亚马逊低竞争市场已遍布全球

过去一年，亚马逊活跃卖家的平均流量涨幅达到 25%，月均访问量增至 3544 次，这一增速远超此前四年累计 31% 的整体涨幅。

2021 年该统计指标首次推出时，仅有美国市场能实现卖家数量与流量高度匹配。如今单卖家流量上涨的趋势已蔓延至亚马逊几乎全部站点，且流量涨幅最高的市场均集中在美国境外。其中巴西、墨西哥、法国、波兰、荷兰五国站点，单卖家流量涨幅达到 40% 至 57%。

据相似网站流量监测平台 SimilarWeb 统计，亚马逊全球 23 个站点合计月访问量同比上涨近 5%，总量达 55 亿次。而市场数据机构 Marketplace Pulse 追踪海量公开卖家店铺后得出数据：以过去一年内收到至少一条评价为标准统计的全球活跃卖家数量，同比下滑 16%，总量不足 156 万。整体消费流量持续扩容，分摊流量的卖家群体却在不断缩减。成熟市场用户更偏爱使用亚马逊 APP 购物，网页端流量无法真实反映用户活跃度，这也导致成熟市场的单卖家流量增速，远不及新兴市场亮眼。

多重行业因素正在持续挤压卖家生存空间。关税调整与通胀压力持续抬高货品成本；目前占据亚马逊全球半数以上席位的中国卖家，进一步加剧全平台价格内卷；人工智能普及拉高整体运营门槛，头部成熟卖家借此不断拉开竞争差距。平台佣金是当前亚马逊卖家最头疼的盈利难题，广告投放成本紧随其后。行业资源愈发向精细化运营的优质卖家倾斜，目前亚马逊美国站半数第三方店铺交易额，仅由不足 8000 家卖家创造，不到三年前，达成同等体量还需要 1.5 万家卖家。

美国以外市场的行业集中化进程速度更快。美国站点在亚马逊全球流量中的占比从 46% 微降至 45%，微小数值变动背后，是其他海外市场飞速增长的消费流量。巴西站点月访问量新增 3600 万次，活跃卖家数量却减少 23%，直接推动当地单卖家流量大涨 57%，墨西哥、印度市场也呈现同类走势，不过印度外资准入政策仅允许本土商家入驻开店。欧洲地区的法国、荷兰、波兰单卖家流量涨幅均突破 40%。反观美国市场单卖家流量涨幅仅 19%，在亚马逊十大核心市场中排名垫底。新兴市场仍在不断吸纳新增消费者，而席卷美国市场的运营内卷与行业整合趋势，也正在拉美、欧洲市场全面上演。

亚马逊整体市场大格局并未发生改变，十大核心站点依旧包揽全球 92% 的平台流量与活跃卖家资源。综合各项数据来看，美国依旧是盈利空间最可观的市场，当地单卖家平均营收比第二大市场高出 20 万美元。沙特站点单卖家流量位居全球首位，高达 9980 次，该市场依托亚马逊收购本土平台积累下庞大消费客群，但入驻卖家数量偏少，再加上整体流量体量有限，难以支撑全品类商家稳定经营。澳大利亚是过去一年里，唯一一个实现活跃卖家数量正增长的亚马逊站点。