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亚马逊欧洲降费 “重拳出击”！多品类推荐费 + FBA 履约费双降，直面 Shein/Temu 竞争

蜂窝跨境观察员

全球跨境物流网络平台

2025-12-04

近日，亚马逊对外发布公告，宣布自 12 月 15 日起针对欧洲市场卖家的收费体系实施重大调整 —— 核心举措包括下调服装配饰等低价商品的推荐费，且 2026 年将进一步扩大降费品类，覆盖更多商品的推荐费与 FBA 履约费。业界普遍认为，这一系列动作是亚马逊为应对 Shein、Temu 等低价电商平台在欧洲市场的冲击而推出的针对性策略。

根据公告细节，12 月 15 日起欧洲所有站点将同步执行首轮降费：对于服装与配饰品类，当商品售价不超过 15 欧元（或 15 英镑）时，推荐费将从 7% 下调至 5%；售价在 15-20 欧元（或英镑）区间的商品，推荐费则由 15% 降至 10%。与此同时，德国、法国、意大利、西班牙及英国市场的 FBA 包裹履约费将平均降低约 0.32 欧元或 0.26 英镑，整体测算下来，欧洲卖家单件商品的平均费用将减少约 0.17 欧元（或 0.15 英镑）。

2026 年降费力度将进一步升级：自 2 月 1 日起，更多品类将纳入降费范围。其中，新增的家庭用品品类中，售价不超过 20 欧元（或英镑）的商品推荐费从 15% 降至 8%；宠物服饰与食品品类中，10 欧元（或英镑）及以下的商品推荐费由 15% 下调至 5%；食品、维生素等新增列入降费清单的品类，10 欧元（或英镑）及以下商品的推荐费也将从 8% 降至 5%。

此外，亚马逊计划将低价 FBA 计划（Low-Price FBA）的覆盖范围扩大至售价不超过 20 欧元（或 20 英镑）的更多商品，这些新增纳入计划的产品，其 FBA 费用平均将下降约 0.40 欧元或 0.45 英镑 / 件。为支持卖家开展促销活动，平台还调整了促销类可变费用上限：“Best Deals” 和 “Lightning Deals” 两项活动的可变费用封顶额度调整为英国 200 英镑、德国 300 欧元，法国、意大利及西班牙则为 100 欧元，助力卖家在大促期间更好地控制成本。

值得注意的是，公告同时提及部分费用项目将进行针对性上调，包括月度仓储费、退货至卖家费以及清货费（liquidation），荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰与波兰等站点的 FBA 履约费也将进行地区性更新。综合来看，这些上调举措将导致部分通过 FBA 售出的单件商品平均费用上升约 0.02 英镑（或 0.02 欧元），整体影响相对有限。

据亚马逊披露，欧盟地区的中小企业在去年通过该平台售出了超过 13 亿件商品。此次降费被视为对竞争对手的直接回应 —— 公开数据显示，Shein 目前在欧盟市场对卖家收取 10% 的推荐费，英国市场则为 12.24%，同时还为新入驻卖家提供首 30 天免推荐费的优惠政策。外界普遍分析，面对低价快消品平台在欧洲市场持续提升的影响力，亚马逊此次针对性下调低价服装及高销量品类的费用，核心目的是稳固自身对卖家生态的吸引力，进而守护其在欧洲市场的核心份额。

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