TikTok Shop 瞄准东南亚 13.2% 市场份额，品类结构仍偏美妆

墨腾创投 Momentum Works 的数据显示，TikTok Shop 定下东南亚电商 13.2% 的市场份额目标，年度 GMV 目标为 150 亿美元，对比 2022 年 44 亿美元规模，增长超三倍。当前平台体量已经贴近 Tokopedia13.9% 的市占率，持续缩小和 Lazada 之间的差距，Shopee 依旧以 46.5% 的份额领跑东南亚电商市场。

从品类结构来看，TikTok Shop 的交易高度依托美妆个护赛道。该类目商品占平台在售 SKU 总量的 84%，贡献 70% 交易额，卖家大多借助直播套装组合销售的方式，拉动客单价提升。

面对 TikTok Shop 直播电商带来的竞争压力，Shopee 持续加码直播板块资源投入，印尼 7.7 大促活动期间，平台直播成交规模达到平日的 12 倍。

报告分析指出，TikTok Shop 后续发展仍有不少难点。平台需要持续完善物流基建与商家配套服务，同时摆脱对低客单美妆品类的依赖，拓展家电等大件高价值品类，丰富自身商品矩阵，打开新的增长空间。