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亚马逊Prime大促落幕广告投放与促销格局迎来新变化

蜂窝跨境资讯部

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2026-10-08

10月6日至7日，亚马逊如期开启Prime Big Deal Days年度重磅大促活动，作为平台下半年核心会员促销节点，本次活动全面释放跨境电商市场投放、营收及促销的最新行业动态，多项核心数据呈现明显的结构性变化。

大促预热期间，亚马逊整体广告投放市场保持稳步增长，头部商家营销投入持续加码。多位媒体采购方透露，本次大促前期客户亚马逊广告投入同比涨幅维持在15%至40%区间，行业整体投放需求旺盛，按照当前市场增速测算，2026年底平台广告整体增幅有望达到三分之一。细分投放渠道数据差异显著，Wpromote披露的行业数据显示，亚马逊站内卖家品牌广告同比增长30%，非站内品牌广告增速更高，同比增幅达40%，凸显商家全域引流的投放趋势。

值得注意的是，行业广告高速增长态势逐步放缓。据Power Digital监测数据，今年亚马逊商家广告整体增幅回落至15%至20%，相较于过去几年40%至50%的爆发式增长水平大幅回落，意味着跨境电商广告投放已告别粗放扩张阶段，迈入平稳提质的发展周期。

在广告预算分配上，行业资金流向出现明显调整。大量营销资金向亚马逊需求方平台、联网电视、在线视频等新兴优质渠道倾斜，传统热门的赞助商品位广告预算占比持续收窄，投放结构不断优化。强劲的广告需求也带动平台营收走高，亚马逊第二季度广告收入达198亿美元，同比增长26%，广告业务成为平台核心增长引擎。另据PMG估算，早前7月大促已为亚马逊美国市场全年销售额贡献约3%，促销活动对平台业绩拉动作用稳固。

除此之外，亚马逊大促折扣力度逐年收缩，低价内卷趋势持续降温。数据显示，2024年平台大促折扣深度为28%，去年降至24%，本年度折扣力度将进一步缩减至20%以下，反映出商家愈发重视利润管控，行业促销模式逐步趋于理性。

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